lun. 10 janv. | BGE Anjou Maine

Formation Établir une stratégie pour prospecter et vendre - Le Mans

4 jours pour mettre en place vos actions commerciales et votre prospection. Lundis 10, 17, 24 et 31 janvier 2022 - 9h / 17h30
Formation Établir une stratégie pour prospecter et vendre  - Le Mans

Heure et lieu

10 janv. 2022, 09:00 – 31 janv. 2022, 17:00
BGE Anjou Maine , 90 Av. Jean Jaurès, 72100 Le Mans, France

À propos de l'événement

Pendant ces 4 journées de workshops intensifs, vous pourrez définir une stratégie gagnante pour votre communication, votre prospection et la concrétisation de vos entretiens commerciaux !

Action de formation prise en charge par l’obtention d’un financement de votre fonds de formation.

Fondamentaux du marketing, plan marketing et de communication

• Le Marketing : Définitions et utilité (missions, démarche, outils)

• Définition de la stratégie marketing : les étapes clés 

• Définir son message : Quelles cibles ? Dans quel but ? Quel message ? 

• Optimiser l'impact des mots et des images en Print, Web ou Digital :

• Quels supports de communication pour quelles cibles ? 

La relation client

• Identifier les parties prenantes de la relation commerciale 

• Comprendre les enjeux de la relation client

• Gestion de la relation client

Prospecter et décrocher ses rendez-vous commerciaux

• Préparer sa prospection

• Techniques de prise de rdv téléphonique 

Réussir ses entretiens commerciaux

• Négocier, c’est quoi ? 

• La préparation de l’entretien de négociation

• Les éléments en jeu en négociation

• Basculer sur la vente

Méthode pédagogique :

Apports théoriques et méthodologiques

Cas pratiques et exercices de rédaction de contenu

Simulations par jeux de rôle

Échanges entre participants et analyse critique

Prise en charge :

La prise en charge financière est sous réserve de la validation de votre demande par le fond de formation. 

BGE Anjou-Maine s'occupe d'établir le dossier pour vous.

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