Formation Etablir une stratégie pour prospecter et vendre - Angers/Trélazé
Heure et lieu
À propos de l'événement
Pendant ces 4 journées de workshops intensifs, vous pourrez définir une stratégie gagnante pour votre communication, votre prospection et la concrétisation de vos entretiens commerciaux !
Action de formation prise en charge par l’obtention d’un financement de votre fonds de formation.
Fondamentaux du marketing, plan marketing et de communication
• Le Marketing : Définitions et utilité (missions, démarche, outils)
• Définition de la stratégie marketing : les étapes clés
• Définir son message : Quelles cibles ? Dans quel but ? Quel message ?
• Optimiser l'impact des mots et des images en Print, Web ou Digital :
• Quels supports de communication pour quelles cibles ?
La relation client
• Identifier les parties prenantes de la relation commerciale
• Comprendre les enjeux de la relation client
• Gestion de la relation client
Prospecter et décrocher ses rendez-vous commerciaux
• Préparer sa prospection
• Techniques de prise de rdv téléphonique
Réussir ses entretiens commerciaux
• Négocier, c’est quoi ?
• La préparation de l’entretien de négociation
• Les éléments en jeu en négociation
• Basculer sur la vente
Méthode pédagogique :
Apports théoriques et méthodologiques
Cas pratiques et exercices de rédaction de contenu
Simulations par jeux de rôle
Échanges entre participants et analyse critique
Prise en charge :
La prise en charge financière est sous réserve de la validation de votre demande par le fond de formation. BGE Ajou-Mayenne s'occupe d'établir le dossier pour vous.